每年，全球移动游戏行业的动态都在不断变化。海外市场的竞争、用户获取成本的上升、用户留存的下降以及国际市场的差异也迫使开发商时刻调整策略。近日，Unity发布了一份关于游戏增长和变现的报告，为我们了解这个快速发展的领域提供了宝贵的见解，并帮助海外手游开发商做出更明智的决策。
通过多年来积累的大量平台数据和分析洞察，Unity本次发布的《2024年移动游戏增长与变现报告》从“用户获取”和“变现”两大关键需求出发，为全球游戏开发者和中国游戏开发者提供优质的服务。海外扩张。开发者提供有价值的行业见解和增长策略，帮助游戏开发者了解如何优化资源并最大化投资回报。
接下来，我们将深入探讨本报告中分享的一些重要趋势。
01
用户获取：多样化的广告策略
如今，全球移动游戏发展日趋蓬勃。市场竞争的加剧也导致行业进入红海，获取用户越来越困难。对于游戏工作室来说，以经济高效的方式获取合适的用户至关重要。
营销人员目前正在开发多种广告优化策略来实现这一目标。他们结合了基于广告回报率（ROAS）、基于事件和基于每次安装费用（CPI）的广告优化方法，以更好的成本效益找到合适的玩家。报告显示，近两年，ironSource Ads和Unity Ads上的广告主通过广告收入、内购收入、混合ROAS等优化工具进一步丰富了广告策略，并相应调整了预算分配。
按广告活动类型划分的支出比例 - Unity Ads
按广告活动类型划分的支出份额 -ironSource Ads
在针对 D7 目标查看 ROAS 优化工具时，报告发现，广告支出较高的游戏类型主要侧重于广告收入优化，混合收入优化也紧随其后。
不同游戏类型和优化类型的 D7 ROAS 目标
那么，对于开发者来说，如何选择目标事件呢？这背后的逻辑是什么？报告建议选择前 5%-20% 的 LTV 用户可以在 7 天内在游戏中完成的事件 - 基于ironSource Ads 数据，完成指定的级别/级别，申请免费试用，进行应用内购买，以及观看指定数量的广告。和达到应用程序中的重要里程碑是开发人员最常选择的五个事件。
02
应用内购买策略：重复购买用户是关键
为手机游戏构建应用内购买系统可能是一个耗时费力的过程手游，但如果做得正确，回报可能远远超过成本。报告显示，1.83%的用户会在游戏生命周期内进行应用内购买，其中26.47%的复购发生在首次购买后30天内。 1.37% 的人会在 31-60 天内再次购买，0.46% 的人会在 61-90 天或更长时间内再次购买。
应用内购买用户支付意愿
实施内购策略的关键是通过数据洞察用户行为，找到那些愿意重复购买的“高价值”用户。利用数据发现最有效的应用内购买，并了解如何根据用户的游戏进度在最有影响力的时刻部署这些产品，可以极大地帮助开发者降低成本、提高效率。对此，报告根据数据，给出了游戏上线前、上线中、上线后不同时间点转化率较强的产品类型。
不同时间点转化率较高的产品类型
03
应用内广告：增加广告价值
随着宏观经济压力上升，不少玩家的游戏内购支付能力和意愿逐渐下降。因此，越来越多的玩家会更倾向于选择观看广告来获取游戏内奖励。从2023年与2022年对比来看，全球应用内广告（IAA）渗透率和深度均有所提升，全球广告渗透率年增长率达到3.2%。在支付能力较高的地区，增长幅度更大。
激励视频性能（2023 年与 2022 年）
其中，报告显示，在关键节点为用户展示广告可以大幅提升浏览量。了解哪些奖励能够激发最高的用户渗透率有助于更深入地了解用户的动机。
不同广告位渗透率
为每项奖励查看广告的用户比例
04
优惠墙
成为推动客户获取和货币化的强大工具
随着获客环境的不断发展，大规模接触、获取和留住目标用户变得越来越具有挑战性。 Offerwall一直是广告商获取和留住用户的有力工具。报告强调，与通过其他广告形式获取的用户相比，通过Offerwall奖励市场获取的用户具有更深入的参与度、更高的留存率和更快的LTV增长。
不同渠道用户平均LTV
同时，报告还给出了优化Offerwall获客策略的建议，包括逐步提供奖励、采取限时步骤、实施低阻力活动以及混合多种活动类型等。
对于一些开发者担心Offerwall可能导致应用内购买收入减少的担忧，报告通过数据给出了答案——Offerwall实际上正在成为补充应用内购买、增加整体收入的有效工具。通过Offerwall解锁优质内容，还可以降低用户未来进行内购的门槛。数据显示，Offerwall 每个转化用户每月的广告收入相当可观，达到 4.04 美元。
不同收入来源的每位转化用户的每月广告收入表现
报告最后还给出了优化Offerwall变现收入的战略建议，包括确保清晰有力的信息呈现（例如，使用“免费”一词的入口文案通常可以吸引更多用户点击）、引人注目优惠墙广告位，并通过弹出窗口进行促销。曝光，并进行货币促销。
Unity作为报告的编写者，长期积累了丰富的行业洞察和实践经验。 Unity 始终赋能创作者跨平台开发和成长实时游戏、应用程序和体验，而 Unity Grow 作为 Unity 的增长业务，帮助许多游戏开发者取得了商业成功。 Data.ai数据显示，截至2023年底，全球排名前100的游戏中有84款使用了Unity Grow的增长解决方案。
Unity Grow亚太区总经理齐凯表示：“通过总结我们在移动游戏行业最前沿的增长经验，《2024年移动游戏增长与变现报告》将为开发者指出当前的增长路线图。”不仅揭示了如何在激烈的市场竞争中准确定位用户增长机会手游，还深入探讨了如何通过创新的变现策略来实现业务目标，希望所有海外开发者能够利用这些深入的见解和实用的指南来占据主动。在充满活力的市场中推动其业务发展的权利。”
